Черная магия продаж, или Все ваши деньги временно хранятся у покупателя. Предисловие. Однажды жизнь заставила меня отложить в сторону рукавички, в которых я работал в мини- пекарне, и стать продавцом, точнее, Продавцом.

Андрей Майборода – Продать равно помочь. Долгожданный учебник продаж с человеческим лицом. Как читать эту книгу и кому. Я решил быть продавцом. Как будто в офисах этих компаний никогда не раздавался звонок от компании, которая меняла их жизнь и давала новые .

Эта книга представляет собой выжимку, адаптацию из различного рода программ обучения продажам, предложенным через журнал Fortune более чем 500 компаниями. Однако в основном она. Рэй Крофт и отдел компании Xerox по офисным системам помогли мне осознать, что.

• Читай онлайн бесплатно «Как продать слона», Аси Барышевой на мобильном прямо сейчас или через приложение ЛитРес «Читай».
• Трейси Брайан — «Эффективные методы продажи» (скачать) · Эффективные методы продажи.pdf · Трейси Брайан (посмотреть). Купить бумажную книгу. Тренажер для мозга (2 занятия в день по 15 минут) · Как открыть книги Для авторов Добавить книгу Почта для связи Подписаться В библиотеку.

И стал я сильнее, увереннее, умнее, хитрее, изворотливее, ну и, как следствие, значительно богаче. И тогда, набравшись опыта и бесценных впечатлений, я решил написать эту книгу.. В 1. 99. 0- е в продавцы устремились многие.

Торговали учителя и врачи, водители и строители, школьники и пенсионеры. У кого- то сразу стало получаться, у кого- то со временем, а кому- то эта наука так и не далась. Но ни для кого не секрет, что не каждому человеку по душе торговать. Причем порой не по душе она даже тем, у кого продавать получается. У продавца должен быть особый склад ума и характера, а у очень хорошего продавца – даже особое мировоззрение.

Лично я продавцом стал случайно и не от хорошей жизни. Думал – временно. Оказалось – надолго. В своей книге я расскажу о некоторых секретах продаж, о том, как не совсем любимое дело сделать любимым, и, самое главное, я скажу о том, о чем стесняются говорить люди, чье имя «продавец», или «торгаш», или «агент по продажам», или «коммивояжер», или «сетевик» и т. Внимание, читатель! Слово «магия» в названии не нужно принимать буквально.

Оно применяется здесь для описания приемов и навыков, которые свежему человеку поначалу кажутся непонятными и потому производят на него впечатление фокуса или даже волшебства. Но стоит раскрыть механизм этих приемов и уловок, объяснить, как они действуют, – и все становится понятно. Глава 1. Клиент. Возлюби ближнего своего? Только не покупателя! В первой же главе я хочу потрясти читателя. Поразить, шокировать, заставить изумленно ахнуть.

Эта глава должна, по логике вещей, стоять где- то ближе к концу книги, а не в начале. Но я перенес ее в самое начало, чтобы всю остальную информацию читатель получал через призму того настроения, которое будет задано сейчас. Именно «получал», а не «принимал». Я отдаю себе отчет в том, что кто- то из вас, возможно, не пожелает брать мои советы по причине их жесткости, а кто- то просто откажется читать дальше, а его отношение к торгашам, и без того неоднозначное, ухудшится. Сразу хочу отметить, что книга моя адресована тем представителям торгашеского племени, чья зарплата напрямую зависит от объема продаж: для млм- щиков 1 , рекламщиков и т.

Объединяет их вот что: все они применяют в своей работе принцип прямых (активных) продаж. А вот, скажем, продавцам в продуктовых магазинах книжка эта категорически противопоказана.

Однако будь я продавцом в продуктовом магазине, то после такого предостережения меня бы точно разобрало любопытство и я непременно дочитал бы книгу до конца! Итак, начнем, благословясь. Сейчас я выскажу коротко и ясно одну идею, а потом на протяжении нескольких страниц поясню ее, приведу аргументы «за»: ПОКУПАТЕЛЯ УВАЖАТЬ НЕЛЬЗЯ! Я вас потряс? Теперь буду пояснять, комментировать, уточнять. Во- первых, уточню: ПОКУПАТЕЛЯ УВАЖАТЬ НЕЛЬЗЯ.. ВО ВРЕМЯ ПРОДАЖИВо- вторых, под «неуважением» имеется в виду ни в коем случае не хамство, не пренебрежение к покупателю как к человеку, к его чувствам и желаниям. Речь идет только о том, что.

А дело было в том, что я хоть и считался Клиент на тот момент старшим менеджером по рекламе в одном рекламном издании, но сути работы не понимал. Поэтому удачные продажи были как для меня, так и для других менеджеров скорее случайным обстоятельством, нежели системным, а очень крупная сделка и вовсе рассматривалась как чудо, фарт, удачное стечение обстоятельств. Я хорошо помню ту осень.

Было полетнему тепло, даже жарко. Начинался один из годовых пиков основных продаж (об этом явлении – в отдельной главе).

Я в сильнейшей депрессии валялся на диване в съемной квартире и читал все, что попадалось под руку. На работу (тогда я называл ЭТО работой) идти не хотелось, и я взял несколько отгулов.

За месяц до этого в моей профессиональной деятельности произошел ужасный провал – я не мог заключить ни одной нормальной сделки. Мне уже казалось, что коммерческий продукт, который я предлагаю покупателю (в том случае – рекламодателю), ему не нужен и неинтересен. Эти сомнения и неуверенность, естественно, чувствовались в моем голосе, а отсутствие энтузиазма лишало мои глаза азартного блеска. Понятно, что покупатель от сделки отказывался. Я уже начал подумывать о новой работе.

Но те несколько дней безделья дали мне очень много: мой мозг расслабился, отдохнул, «очистился» от вопросов, связанных с работой, и я смог думать яснее, масштабнее и продуктивнее. В детстве мне очень нравились новеллы О’Генри – классика американской литературы. Однако, когда я читал их много лет назад, меня восхищало прежде всего остроумие автора, оригинальность сюжета и неожиданная концовка.

Теперь же я читал их не как интересное произведение, а скорее как! В первую очередь это касалось цикла новелл «Благородный жулик». Я понял, что передо мной в некоем зашифрованном виде лежит кладезь секретов успешных продаж. Правда (внимание!), чаще всего наставления эти у О’Генри изложены, как говорят математики, по методу «доказательства от противного»: в новеллах описано, как ни в коем случае НЕЛЬЗЯ продавать. Заинтересовавшись, я изучил биографию автора, и тут многое прояснилось.

Сам О’Генри был если и не ушлым пройдохой, то, по крайней мере, человеком авантюрного, даже аферистского склада. Опыт моих удач и неудач наложился на суть продаж, изложенную в виде историй о похождениях бродяг – Джеффа Питерса и Энди Таккера. В понедельник я отправился на работу воодушевленный, села горящими глазами, готовый горы своротить, повернуть реки вспять и съесть килограмм лимонов с улыбкой на лице. Именно тогда я впервые сформулировал свою новаторскую формулу продаж. Повторю ее еще раз. ПОКУПАТЕЛЯ УВАЖАТЬ НЕЛЬЗЯ!

Двуликий Янус – главный покровитель продавца. Скачать Драйвер Для Ксерокса Workcentre 5020 здесь. Постепенно, по ходу книги, читатель, возможно, согласится со мной (или не согласится). Но должен предупредить: не пугайтесь, если не поймете мои идеи сразу.

Это нормально. Вероятнее всего, они постепенно сложатся у вас в голове, как складная картинка- пазл. А кусочками этого пазла будут главы книги.

Помню, что первые звонки и беседы, которые я провел на работе после того, как меня осенило, сильно отличались от моей прежней работы с клиентом. Я отбросил одну методику, но еще не успел четко сформулировать другую.